金融助力 讓蜜柑滯銷變“直銷”
“滯銷蜜柑放平臺(tái)上3天就賣出了8000余斤！”近日，雁江區(qū)迎接鎮(zhèn)柑橘種植戶李大叔激動(dòng)地說(shuō)。
他口中的平臺(tái)，指的是由四川農(nóng)信省聯(lián)社電子銀行中心打造的科技平臺(tái)—— “蜀信e·惠生活”。依托該平臺(tái)，資陽(yáng)農(nóng)商銀行發(fā)揮“科技賦能+智慧運(yùn)營(yíng)”雙輪驅(qū)動(dòng)作用，通過(guò)金融電商幫助迎接鎮(zhèn)破除蜜柑滯銷問題。
黨的二十大報(bào)告指出，要堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，加快建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，扎實(shí)推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織振興。為此，資陽(yáng)農(nóng)商銀行在新時(shí)代、新征程上創(chuàng)新求變，更好發(fā)揮“金融引擎”作用，助力資陽(yáng)實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效、鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)、農(nóng)民富裕富足”。
種得好卻不好賣
果農(nóng)急盼銷路
位于雁江區(qū)西南部的迎接鎮(zhèn)是柑橘種植老鎮(zhèn)，這里柑橘多，柑橘種植戶也多。隨著“雁江蜜柑”的牌子越來(lái)越響亮，迎接鎮(zhèn)不少人靠著種柑橘住上新房、買了轎車。
每年10月到11月正是“雁江蜜柑”上市高峰期，往年，來(lái)自全國(guó)各地的訂單源源不斷，銷路不愁。而今年，受降雨量影響，迎接鎮(zhèn)蜜柑成熟時(shí)間較往年有些延遲，不少種植戶錯(cuò)過(guò)了搶早銷售機(jī)會(huì)，恰逢云南蜜桔又提早進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)拿下不少訂單，迎接鎮(zhèn)蜜柑的銷售難度進(jìn)一步增加。
一個(gè)月之前，迎接鎮(zhèn)種植戶王大姐望著自家栽種的上千棵柑橘樹一籌莫展：“今年果子結(jié)得又好又多，可賣不出去怎么整？”
種植戶們的難題很快引起資陽(yáng)農(nóng)商銀行的關(guān)注，依托之前建立的農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體聯(lián)系機(jī)制，資陽(yáng)農(nóng)商銀行迎接支行的工作人員紛紛前往轄區(qū)各蜜柑種植經(jīng)營(yíng)主體走訪了解情況，記錄下大家的產(chǎn)量、日常銷售渠道等信息，并將調(diào)查結(jié)果上報(bào)資陽(yáng)農(nóng)商銀行相關(guān)業(yè)務(wù)部門。
資陽(yáng)農(nóng)商銀行的工作人員發(fā)現(xiàn)，先上市的蜜柑主要是被一、二級(jí)批發(fā)商收購(gòu)，如果跳過(guò)批發(fā)商直接賣給消費(fèi)者，說(shuō)不定就能拓寬銷路。
金融助力拓寬銷路
3天賣出8000余斤滯銷蜜柑
“蜀信e·惠生活”是四川農(nóng)信采用“生活服務(wù)+農(nóng)村電商+金融服務(wù)”新模式，為農(nóng)村散戶、個(gè)體工商戶免費(fèi)提供互聯(lián)網(wǎng)銷售的平臺(tái)，正適合“農(nóng)戶——消費(fèi)者”的銷售模式。依托該平臺(tái)，資陽(yáng)農(nóng)商銀行馬上為各蜜柑經(jīng)營(yíng)主體制定了“線上+線下”同步售賣的方案。
為了提高蜜柑宣傳吸引力，總行業(yè)務(wù)部門還及時(shí)與省聯(lián)社電子銀行中心聯(lián)系商討，3天內(nèi)確定好亮眼的廣告圖文，展現(xiàn)出蜜柑果肉脆嫩化渣等口感特色，在平臺(tái)上架了 “12.9 元購(gòu) 10 斤”的鏈接?？紤]到蜜柑保質(zhì)期短須盡快完成售賣，平臺(tái)還發(fā)放了部分立減券作為營(yíng)銷賣點(diǎn)輔助銷售。此外，資陽(yáng)農(nóng)商銀行400 余名員工還積極在朋友圈、微信群轉(zhuǎn)發(fā)、推廣，擴(kuò)大推廣面。
一系列措施下來(lái)，迎接鎮(zhèn)的蜜柑銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，多個(gè)種植基地里工人忙得腳不沾地。為此，迎接支行又第一時(shí)間積極對(duì)接村組、果農(nóng)，尋求存貸客源幫助，主動(dòng)協(xié)調(diào)人手幫助果園完成采摘、選品、裝箱、物流等一系列工作，確保蜜柑能帶著鮮味送到客戶手中。
短短3天，原本滯銷的蜜柑就賣出了8000多斤，讓不少種植戶大贊：“這零售速度不輸給批發(fā)。”
金融服務(wù)惠“三農(nóng)”
助力鄉(xiāng)村振興繪新景
資陽(yáng)農(nóng)商銀行在以金融服務(wù)暢通蜜柑銷售渠道的同時(shí)，還通過(guò)與客戶之間雙向觸達(dá)、互動(dòng), 增強(qiáng)了銀行與農(nóng)村金融主體之間的信任和合作。
據(jù)了解，今年6月以來(lái)，資陽(yáng)農(nóng)商銀行迎接鎮(zhèn)支行農(nóng)村授信新增800余戶、約2400萬(wàn)元，建立對(duì)接新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體58戶。目前，資陽(yáng)農(nóng)商銀行在迎接鎮(zhèn)已建立金融服務(wù)站12個(gè)、農(nóng)村綜合服務(wù)站2個(gè)，實(shí)現(xiàn)每村均有服務(wù)覆蓋。
近年來(lái)，資陽(yáng)農(nóng)商銀行把服務(wù)鄉(xiāng)村振興作為全行工作的重中之重，構(gòu)建了“市、縣（區(qū)）、鎮(zhèn)、村”四級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不斷完善服務(wù)鄉(xiāng)村振興的金融生態(tài)圈，依托普惠農(nóng)村金融服務(wù)站點(diǎn)，促進(jìn)信貸資金高效下沉到村。同時(shí)，通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)渠道、優(yōu)化金融服務(wù)前置流程、依托“數(shù)字化”重塑業(yè)務(wù)流程、推廣整村產(chǎn)業(yè)授信等方式，大幅提高了農(nóng)村融資的可得性和便利性。
下一步，資陽(yáng)農(nóng)商銀行將繼續(xù)堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院決策部署，堅(jiān)守服務(wù)“三農(nóng)”職責(zé)使命，將服務(wù)鄉(xiāng)村振興與企業(yè)自身發(fā)展深度融合，不斷提升金融服務(wù)能力，助力完善農(nóng)村金融服務(wù)體系。?。?/span>陳偉 蔣雨菡 全媒體記者 郭菁）
